L’accroche qui sauve le comparateur de prix

“Parce que vous le valez bien”, “Just do it” : la signature d’une marque peut être un outil puissant.

Avec précision et concision, elle doit résumer le positionnement de la marque et donner aux consommateurs un message mémorisable “à emporter”.

Cependant l’intérêt pour les signatures s’amenuise. Avec la diversification des marques, il semble que le besoin d’une simple signature soit remplacé par celui d’une vision marketing claire. De plus, tous les canaux publicitaires ne se prêtent pas forcement à son apposition, ce qui l’a rendu un peu démodée…vraiment ?

C’est pourtant une année faste pour Aleksandr Orlov. La mangouste aristo a sauvé de l’anonymat le site comparethemarket.com en jouant justement habilement sur les mots : “market” devient “meerkat” (mangouste) lorsque teinté d’un accent des pays de l’Est. Comparer ses mangoustes peut être lucratif, puisque le site a vu sa part de marché exploser et l’accroche a été nommée “meilleure de l’année” par Adslogans (à consulter ici) .

Qu’est-ce qui fait une bonne signature ?

Pas de recette miracle. Mais ne soyez pas déconfits : quelques approches semblent néanmoins être plus efficaces que d’autres.

La plupart des bonnes signatures sont déclaratives (on oublie toute modestie).

Florilège anglais:

  • Carlsberg – Probably the best lager in the world
  • BMW – The world’s best driving machine
  • British Airways – The world’s favourite airline (ce qui ne s’applique pas forcement à ce que pensent ses investisseurs)

Quelques techniques aident à la mémorisation :

  • les rythmes : For mash get Smash de Cadbury’s
  • les allitérations : Lick the lid of life des produits laitiers Müller – Sense and Simplicity de Philips (n’entendez-vous pas sen’ sen’ sen’ ? Non ? Ressayez pour voir)
  • les répétitions : Making the unmissable unmissable de la BBC – plus “terroir”: Le Conté on l’aime sans compter. Et plus agaçant : Quand c’est trop, c’est Tropico (le perroquet a été empaillé depuis).

L’idéal étant lorsque lorsque les consommateurs reprennent eux-mêmes la signature de la marque. Ce qui se produit en ce moment pour comparethemeerkat.com.